งาน ข้อเสนอ เจรจา หุ้น ตัวเลือก

สวัสดีลูกน้อยหมายเลขพนักงานของคุณหมายเลขพนักงานต่ำที่เริ่มต้นที่มีชื่อเสียงเป็นสัญญาณของความมั่งคั่งที่ดี แต่คุณสามารถเริ่มต้นวันนี้และเป็นพนักงาน 1 ที่สแควร์ Pinterest หรือหนึ่งใน startups ที่มีค่าที่สุดอื่น ๆ ในโลกแทนคุณจะ ต้องเข้าร่วมการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นและเจรจาต่อรองแพคเกจหุ้นอันยิ่งใหญ่โพสต์นี้จะเดินผ่านประเด็นการเจรจาต่อรองในการเข้าร่วมการเริ่มต้นระยะเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในช่วงเริ่มต้นที่ได้รับทุนสนับสนุนจากเมล็ดพันธุ์ก่อนฤดูฝน Q Isn t เป็นสิ่งที่พวกเขามีเงินทุน การระดมทุนจากนักลงทุนระยะสั้นหรือเพื่อนฝูงและครอบครัวไม่ได้หมายความว่าเป็นความสำเร็จและความคุ้มค่าในรูปแบบของเงินทุนหลายพันล้านเหรียญโดยผู้ร่วมทุนตามที่ Josh Lerner, ผู้เชี่ยวชาญด้าน VC ของ Harvard Business School, ร้อยละ 90 ของธุรกิจใหม่ ๆ t ทำให้มันมาจากเวทีเมล็ดพันธุ์ไปสู่การระดมทุน VC จริงและจบลงด้วยเหตุนี้ดังนั้นการลงทุนในหุ้นในการเริ่มต้นขั้นตอนของเมล็ดเป็นเกมที่มีความเสี่ยงสูงกว่าเกมที่มีความเสี่ยงมากในการลงทุนตราสารทุนในการเริ่มต้นของ VC-fund จำนวนหุ้นที่ควรได้ ฉันคิดว่าในแง่ของจำนวนหุ้นหรือการประเมินมูลค่าหุ้นเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มต้นขั้นต้นคิดว่าตัวคุณเองเป็นผู้ก่อตั้งเวทีช่วงปลายปีและเจรจาเพื่อให้เปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของที่เฉพาะเจาะจงใน บริษัท คุณควรให้เปอร์เซ็นต์นี้กับ ผลงานที่คาดว่าจะมีต่อการเติบโตของ บริษัท ในระยะยาว บริษัท ในระยะเริ่มแรกคาดว่าจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมากระหว่างการก่อตั้งและซีรี่ส์ A ตัวอย่างเช่นการประเมินมูลค่าก่อนการเงินโดยทั่วไปในการจัดหาเงินทุนของ VC คือ 8 ล้านและไม่มี บริษัท ใดที่จะสามารถเป็น 8 ล้านบาทได้ ควรคิดถึงการมีส่วนร่วมของคุณในลักษณะนี้อย่างไร Q ควรเริ่มต้นใช้งานในระยะเริ่มแรกในการคำนวณสัดส่วนการเป็นเจ้าของเปอร์เซ็นต์ของคุณอย่างไรคุณจะเจรจากับสัดส่วนการถือหุ้นของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของทุนจดทะเบียนที่ปรับลดทั้งหมดของ บริษัท ฯ จำนวนหุ้นที่ออก ผู้ก่อตั้งก่อตั้งหุ้นจำนวนหุ้นที่จัดสรรไว้สำหรับพนักงานพนักงานจำนวนหุ้นที่ออกหรือสัญญากับนักลงทุนรายอื่นหมายเหตุแปลงสภาพนอกจากนี้ยังมีใบสำคัญแสดงสิทธิ g ซึ่งควรจะรวมจำนวนหุ้นของคุณที่มีการปรับลดสัดส่วนการถือครองเปอร์เซ็นต์ของคุณทั้งหมดทราบว่าการเริ่มต้นธุรกิจในระยะเริ่มต้นจำนวนมากจะไม่สนใจ Notes ที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อพวกเขาให้หมายเลขทุนที่มีการปรับลดทั้งหมดเพื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของของคุณ หรือนักลงทุนเมล็ดพันธุ์ก่อนที่จะมีการจัดหาเงินทุนจาก VC อย่างครบถ้วนนักลงทุนระยะคลอดให้เงิน บริษัท หนึ่งปีหรือมากกว่านั้นก่อนที่จะมีการจัดหาเงินทุนของ VC และ บริษัท แปลง Notes แปลงสภาพเป็นหุ้นบุริมสิทธิในระหว่างการจัดหาเงินกู้ VC โดยมีส่วนลดจากราคาต่อหุ้นที่จ่าย โดย VC เนื่องจากธนบัตรแปลงสภาพมีคำมั่นสัญญาว่าจะออกหุ้นคุณจะต้องขอให้ บริษัท รวมประมาณการบางอย่างสำหรับการแปลง Notes แปลงสภาพในทุนที่มีการปรับลดอย่างเต็มที่เพื่อช่วยให้คุณสามารถประมาณเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของของคุณได้แม่นยำมากขึ้น Q เป็น 1 มาตรฐาน equity offer.1 อาจเหมาะสมสำหรับพนักงานที่เข้าร่วมหลังจากการจัดหาเงินทุนของซีรีส์ A แต่อย่าทำผิดพลาดในการคิดว่าพนักงานช่วงเริ่มต้น เป็นเช่นเดียวกับพนักงาน post-Series A. ขั้นแรกเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของของคุณจะถูกลดสัดส่วนอย่างมากที่การจัดหาเงินทุน Series A เมื่อ VC ซีรี่ส์ซื้อประมาณ 20 บริษัท คุณจะเป็นเจ้าของประมาณ 20 บริษัท ที่มีน้อยลงประการที่สองมี เป็นความเสี่ยงอย่างมากที่ทาง บริษัท CB จะไม่จัดหาแหล่งเงินทุน VC ตามข้อมูล CB Insights ประมาณ 39 4 บริษัท ที่มีการระดมทุนของเมล็ดพันธุ์ที่ถูกกฎหมายจะเพิ่มเงินทุนที่ตามมาและจำนวนที่ต่ำกว่าสำหรับข้อตกลงเมล็ดพันธุ์ที่ VCs ที่ถูกต้องจะไม่เข้าร่วม อย่าหลงกลโดยสัญญาว่า บริษัท กำลังระดมเงินหรือกำลังจะปิดบัญชีเงินทุนผู้ก่อตั้งมีความผิดพลาดเกี่ยวกับเรื่องเหล่านี้หากพวกเขาไม่ได้ปิดข้อตกลงและใส่เงินหลายล้านดอลลาร์ในธนาคารความเสี่ยงสูงที่ บริษัท จะทำได้ หมดเงินและไม่สามารถจ่ายเงินเดือนให้คุณได้อีกต่อไปเนื่องจากความเสี่ยงของคุณสูงกว่าพนักงานที่โพสต์ซีรี่ส์พนักงานเปอร์เซ็นต์ของคุณควรสูงกว่าเช่นกัน Q มีอะไรที่ยุ่งยากหรือไม่ที่ฉันควรมองหาในตำแหน่งของฉัน ck documents. Yes มองหาสิทธิซื้อคืนหุ้นที่มีส่วนได้เสียหรือการบอกเลิกการเลือกหุ้นเพื่อการละเมิดข้อห้ามการแข่งขันหรือการยกโทษให้ผู้อื่นอ่านหนังสือของคุณได้ทันทีที่คุณเข้าถึงเอกสารเหล่านี้หากคุณไม่สามารถเข้าถึง เอกสารก่อนที่คุณจะยอมรับข้อเสนอของคุณขอให้ บริษัท ถามคำถามนี้ บริษัท รักษาสิทธิซื้อคืนหุ้นทุนของฉันหรือสิทธิอื่น ๆ ที่ป้องกันไม่ให้ฉันจากการเป็นเจ้าของสิ่งที่ฉันได้ให้ไว้ถ้า บริษัท ตอบใช่คำถามนี้คุณอาจสูญหาย ส่วนได้เสียของคุณเมื่อคุณออกจาก บริษัท หรือถูกไล่ออกคำพูดอื่น ๆ คุณมีสิทธิในการได้รับเงินที่ไม่มีขีด จำกัด เนื่องจากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของหุ้นจริงๆแม้กระทั่งหลังจากที่พวกเขาได้รับเงินแล้วสิ่งนี้อาจเรียกได้ว่าสิทธิในการซื้อคืนหุ้นที่ตกเป็นเหยื่อคำร้องข้อ จำกัด ที่ไม่ใช่การแข่งขันในส่วนของผู้ถือหุ้นหรือแม้กระทั่ง ลัทธิทุนนิยมที่ชั่วร้ายหรือแวมไพร์ส่วนใหญ่พนักงานที่จะต้องเป็นเรื่องนี้ don t ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้จนกว่าพวกเขาจะออกจาก บริษัท ทั้งเต็มใจหรือหลังจากที่ถูกไล่ออกหรือรอที่จะได้รับเงินในการควบรวมกิจการที่ไม่เคย นั่นหมายความว่าพวกเขาทำงานเพื่อสร้างรายได้ที่ไม่ได้มีค่าที่พวกเขาคิดว่าจะทำได้ในขณะที่พวกเขาสามารถทำงานที่อื่นได้สำหรับหุ้นที่แท้จริง Q อะไรคือความยุติธรรมสำหรับการให้สิทธิสำหรับการเร่งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการควบคุม การได้รับสิทธิเป็นรายเดือนเป็นเวลา 4 ปีกับหน้าผาหนึ่งปีซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับ 1 ใน 4 ของจำนวนหุ้นหลังจากหนึ่งปีและ 1 48 หุ้นหลังจากนั้นทุกเดือน แต่การให้สิทธิ์ควรมีความสมเหตุสมผลหากบทบาทของคุณที่ บริษัท ไม่ได้คาดหวัง ขยายเวลาสี่ปีเจรจาตารางเวลาการให้สิทธิ์ที่ตรงกับความคาดหวังดังกล่าวเมื่อคุณเจรจาต่อรองสำหรับแพคเกจทุนในการคาดการณ์ของทางออกที่มีคุณค่าคุณจะหวังว่าคุณจะมีโอกาสที่จะได้รับค่าเต็มรูปแบบของแพคเกจ แต่ถ้าคุณ ถูกยกเลิกก่อนสิ้นกำหนดการให้สิทธิ์แม้หลังจากการซื้อที่มีคุณค่าคุณอาจไม่ได้รับมูลค่าทั้งหมดของหุ้นของคุณตัวอย่างเช่นหากทุนจดทะเบียนทั้งหมดของคุณมีมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาที่เกิด ac และคุณจะมีส่วนแบ่งเพียงครึ่งหนึ่งของหุ้นของคุณคุณจะได้รับครึ่งหนึ่งของมูลค่าที่เหลือส่วนที่เหลือจะได้รับการปฏิบัติอย่างไรก็ตาม บริษัท ยอมรับว่าจะได้รับการปฏิบัติในการเจรจาซื้อกิจการคุณอาจจะยังคงได้รับค่าที่มากกว่าครึ่งถัดไป ของระยะเวลาการมีส่วนได้เสียของคุณ แต่ไม่ได้ถ้าคุณถูกยกเลิกหลังจากการเข้าซื้อกิจการพนักงานบางคนเจรจาเพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระตุ้นคู่กันเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการควบคุมซึ่งจะปกป้องสิทธิในการได้รับหุ้นเต็มจำนวนเนื่องจากหุ้นจะตกเป็นเงินได้ทันทีหากทั้งสองข้อต่อไปนี้ จะได้พบกันครั้งที่ 1 หลังจากการควบรวมกิจการซึ่งเกิดขึ้นก่อนที่รางวัลจะตกเป็นกรรมสิทธิ์อย่างเต็มที่ครั้งที่ 2 พนักงานถูกบอกเลิกตามที่ระบุไว้ในสัญญาออปชันหุ้น Q บริษัท กล่าวว่าพวกเขาจะตัดสินใจเลือกราคาการใช้สิทธิในการเลือกหุ้นของฉันฉันสามารถเจรจาต่อรองได้หรือไม่? จะกำหนดราคาการใช้สิทธิในราคาตลาด FMV ณ วันที่คณะกรรมการให้สิทธิแก่ท่านราคานี้ไม่สามารถต่อรองได้ แต่เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของท่าน ต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาให้คุณเลือก ASAP. Let บริษัท รู้ว่านี่เป็นสิ่งสำคัญที่คุณและติดตามมันหลังจากที่คุณเริ่มต้นหากพวกเขาล่าช้าให้คุณเลือกจนกว่าจะมีการจัดหาเงินทุนหรือเหตุการณ์ที่สำคัญอื่น ๆ FMV และ ราคาการออกกำลังกายจะเพิ่มขึ้นนี้จะลดมูลค่าของตัวเลือกหุ้นของคุณโดยการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท startups ขั้นตอนขั้นต้นมากมักล่าช้าทำให้ทุนพวกเขายักออกนี้เนื่องจากแบนด์วิดธ์หรือเรื่องไร้สาระอื่น ๆ แต่จริงๆเพียงแค่ประมาทเกี่ยวกับ ให้พนักงานของพวกเขาสิ่งที่พวกเขาได้รับสัญญาเวลาและดังนั้นราคาของเงินทุนไม่สำคัญมากถ้า บริษัท เป็นความล้มเหลว แต่ถ้า บริษัท มีความสำเร็จที่ดีภายในปีแรกของมันเป็นปัญหาใหญ่สำหรับพนักงานแต่ละคนที่ฉันมี เห็นคนติดอยู่กับราคาการออกกำลังกายในหลายร้อยหลายพันดอลลาร์เมื่อพวกเขาถูกสัญญาว่าจะราคาการออกกำลังกายในหลายร้อยดอลลาร์ Q. เงินเดือนอะไรที่ฉันสามารถเจรจาต่อรองเป็นพนักงานขั้นต้นเมื่อคุณเข้าร่วม ea คุณอาจต้องยอมรับเงินเดือนตลาดด้านล่าง แต่การเริ่มต้นไม่ใช่สิ่งที่ไม่หวังผลกำไรคุณควรจะได้รับเงินเดือนตลาดทันทีที่ บริษัท ขึ้นเงินจริงและคุณควรได้รับรางวัลสำหรับการสูญเสียเงินเดือนและ ความเสี่ยงที่คุณจะมีรายได้ 0 เงินเดือนในไม่กี่เดือนถ้า บริษัท ไม่ได้เงินในรางวัลทุนที่สำคัญเมื่อคุณเข้าร่วม บริษัท เมื่อคุณเข้าร่วม บริษัท คุณอาจต้องการที่จะตกลงกันในอัตราตลาดของคุณและยอมรับว่า คุณจะได้รับเงินเพิ่มในช่วงเวลาของการจัดหาเงินนอกจากนี้คุณยังสามารถถามเมื่อคุณเข้าร่วมเพื่อให้ บริษัท สามารถให้โบนัสแก่คุณได้ในขณะที่จัดหาเงินเพื่อชดเชยการทำงานของคุณในอัตราต่ำกว่าช่วงตลาดในช่วงเริ่มต้น นี่คือการเล่นการพนันแน่นอนเพราะเพียงร้อยละที่เล็ก ๆ ของการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นจะทำให้ได้ซีรี่ส์ A และสามารถจ่ายโบนัสดังกล่าวได้ Q ฉันควรจะได้รับแบบฟอร์มใดในสิ่งที่เป็นผลเสียภาษีของแบบฟอร์ม โปรดอย่าพึ่งพาเหล่านี้เป็นคำแนะนำด้านภาษีต่อสถานการณ์เฉพาะของคุณเนื่องจากเป็นไปตามสมมติฐานหลายประการเกี่ยวกับสถานการณ์ทางภาษีของแต่ละบุคคลและการปฏิบัติตามกฎหมายของ บริษัท ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ออกแบบโครงสร้างหรือรายละเอียดไม่ถูกต้อง ของเงินช่วยเหลือของคุณคุณจะต้องเผชิญกับภาษีที่ต้องเสียภาษีได้ถึง 70 หรือหากมีความผันผวนของราคาในปีที่ขายการรักษาภาษีของคุณอาจแตกต่างกันหรือหาก บริษัท ตัดสินใจเลือกซื้อบางส่วนการควบรวมกิจการของคุณอาจแตกต่างออกไปหรือ คุณได้รับความคิดที่ว่านี้มีความซับซ้อนเหล่านี้เป็นรูปแบบภาษี advantaged ที่สุดของการชดเชยหุ้นสำหรับพนักงานขั้นต้นในลำดับที่ดีที่สุดที่เลวร้ายที่สุด 1 Tie Restricted Stock คุณซื้อหุ้นสำหรับมูลค่าตลาดยุติธรรมของพวกเขา ณ วันที่ให้ และยื่นการเลือกตั้ง 83 ขกับกรมสรรพากรภายใน 30 วันนับ แต่วันที่คุณเป็นเจ้าของหุ้นระยะเวลาการถือครองหลักทรัพย์ของคุณเริ่มต้นขึ้นทันทีคุณจะหลีกเลี่ยงการถูกหักภาษีเมื่อคุณได้รับหุ้นและหลีกเลี่ยงอัตราภาษีเงินได้สามัญที่ขาย หุ้น แต่คุณใช้ความเสี่ยงที่หุ้นจะกลายเป็นไร้ค่าหรือจะคุ้มค่าน้อยกว่าราคาที่คุณจ่ายเพื่อซื้อ 1 Tie Non-Qualified Options หุ้นเร็ว ๆ นี้การออกกำลังกายก่อนคุณออกกำลังกายก่อนตัวเลือกหุ้นทันทีและยื่นเลือกตั้ง 83 b กับ กรมสรรพากรภายใน 30 วันไม่มีการกระจายระหว่างมูลค่าตลาดยุติธรรมของหุ้นและราคาการใช้สิทธิของตัวเลือกเพื่อให้คุณหลีกเลี่ยงภาษีแม้ AMT ในการออกกำลังกายคุณทันทีเป็นเจ้าของหุ้นต้องได้รับสิทธิการใช้งานดังนั้นคุณจึงหลีกเลี่ยงอัตราภาษีเงินได้สามัญ การขายหุ้นและระยะเวลาการถือครองหลักทรัพย์ของคุณจะเริ่มขึ้นทันที แต่คุณจะเสี่ยงการลงทุนที่หุ้นนั้นจะไม่มีประโยชน์หรือจะคุ้มค่ากว่าราคาที่คุณจ่ายไปเพื่อใช้สิทธินั้น 3 ตัวเลือกหุ้นที่มีสิทธิพิเศษ ISO คุณจะไม่ต้องเสียภาษีเมื่อ ตัวเลือกจะได้รับและคุณจะไม่มีรายได้ธรรมดาเมื่อคุณใช้ตัวเลือกอย่างไรก็ตามคุณอาจต้องจ่ายภาษีเงินได้ขั้นต่ำทางเลือกอื่นเมื่อคุณใช้ตัวเลือกของคุณในการแพร่กระจายระหว่างยุติธรรม m arket มูลค่า FMV ในวันที่ใช้สิทธิและราคาการใช้สิทธินอกจากนี้คุณยังจะได้รับการรักษากำไรเมื่อคุณขายหุ้นจนกว่าคุณจะขายหุ้นของคุณอย่างน้อย 1 ปีหลังจากการออกกำลังกายและ 2 ปีหลังจากที่ ISO ได้รับการอนุมัติ 4 จำกัด แต่คุณต้องจ่ายภาษีเงินได้สามัญและภาษี FICA ตามมูลค่าของหุ้นในวันที่ได้รับสิทธิหรือในภายหลังเนื่องจากขึ้นอยู่กับแผนของ บริษัท และเมื่อใด RSUs ตัดสินคุณอาจจะไม่มีทางเลือกระหว่าง RSUs และตัวเลือกหุ้น ISOs หรือ NQSO เว้นแต่คุณจะเป็นพนักงานต้นหรือผู้บริหารอย่างจริงจังและคุณมีอำนาจในการผลักดันโครงสร้างทุนของ บริษัท ดังนั้นถ้าคุณกำลังเข้าร่วมในระยะเริ่มต้น และยินดีที่จะวางเงินสดบางส่วนเพื่อซื้อหุ้นสามัญขอสต็อกสินค้าที่มีการ จำกัด ไว้แทน 5. ตัวเลือกหุ้นที่ไม่ได้รับการรับรองไม่ได้ใช้ก่อนคุณเป็นหนี้ภาษีเงินได้สามัญและภาษี FICA ในวันที่ใช้สิทธิในส่วนต่างระหว่างราคาการใช้สิทธิ และ FMV ในวันที่ออกกำลังกายเมื่อคุณขายหุ้นคุณมีกำไรหรือขาดทุนจากการแพร่กระจายระหว่าง FMV ในวันที่ออกกำลังกายและราคาขาย Q ใครจะเป็นผู้แนะนำฉันหากฉันมีคำถามเพิ่มเติม - บริการทางกฎหมายสำหรับบุคคลอัยการแมรี่รัสเซลให้คำแนะนำแก่บุคคลเกี่ยวกับการประเมินและการเจรจาต่อรองการเสนอราคาหุ้นการออกกำลังกายตัวเลือกหุ้นและทางเลือกด้านภาษีและการขายหุ้นเริ่มต้นโปรดดูคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับบริการของเธอหรือติดต่อกับเธอที่ 650 326-3412 หรือทางอีเมลการแจ้งเตือน ข้อเสนอของงานที่เริ่มต้นในช่วงสามปีที่ผ่านมาฉันเคยอยู่ที่ปลายทั้งสองของข้อเสนองานที่ startups สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันหลงใหลคือผู้สมัครน้อยที่สุดเพียงเล็กน้อยทราบเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในข้อเสนองานและในหลาย ๆ กรณีข้อเสนอที่เขียนไว้ พวกเขาได้รับจริงหมายความว่าฉันโชคดีมากที่ได้รับการเสนองานครั้งแรกที่ฉันได้รับจากคู่ของผู้ก่อตั้งที่มีความสมบูรณ์สูงสุดและอธิบายสิ่งที่ชัดเจนตั้งแต่นั้นฉันได้เรียนรู้ว่าพนักงานทุกคนไม่ได้ดังนั้น luc ky โพสต์นี้ doesn t มุ่งมั่นที่จะสอนคุณเจรจาต่อรองของตัวเอง แต่จะปรับคุณมาตรฐานและภาษาของการเจรจาเริ่มต้นจะถือว่าคุณ reup ใหม่เริ่มต้นหนึ่งในตำนานที่ใหญ่ที่สุดที่ฉัน d ได้ยินในขณะที่ซุกอยู่ใน บริษัท ใหญ่ของฉัน กุฏิคือการที่จะได้รับในเกมเริ่มต้นที่คุณต้องใช้จ่ายเงินมากสิ่งนี้เป็นเท็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นนักพัฒนาในการระดมทุนสภาพอากาศในวันนี้ VC ทุนเริ่มต้นจ่ายเงินใกล้เคียงกับอัตราดอกเบี้ยในตลาดถามของคุณควรจะเหมือนกัน หมายเลขจะเป็นที่จัดตั้งขึ้น บริษัท ที่มีหลายร้อยหรือหลายพันคน บริษัท ขั้นตอนการยกเว้นขั้นตอนคำแถลงข้างต้นมีอยู่สำหรับ บริษัท ที่มีการระดมทุนน้อยมากและไม่ได้สร้างรายได้ บริษัท เหล่านี้มักจะไม่ได้เงินเดือนเต็มงบประมาณ ในพวกเขาถ้าคุณเข้าร่วม บริษัท เวทีเมล็ดคุณควรคาดหวังว่าจะทำงานน้อยกว่าอัตราเงินเดือนในตลาดจนกว่าจะมีการเพิ่มรอบที่ใหญ่ขึ้นคุณควรได้รับการชดเชยให้กับส่วนที่เพิ่มขึ้นนี้เมื่อคุณ พบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งนี้ผมขอแนะนำให้มีการพูดคุยกับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เงินเดือนอัตราการตลาดของคุณจะหลังจากยกชุด A นี้หลีกเลี่ยงที่น่าประหลาดใจในภายหลังเพราะคุณยังไม่ได้แสดงทักษะของคุณภายใน บริษัท และเนื่องจากระยะเวลาการระดมทุนไม่แน่นอน, ข้อเสนอแนะของฉันคือการเขียนสิ่งที่เขียนขึ้นเพื่อระบุว่าอัตราดอกเบี้ยในตลาดจะเป็นอย่างไรสำหรับคุณในตอนนี้ถ้าใช้เวลาสองปีในการเพิ่มซีรีส์ A และคุณเติบโตขึ้นเป็นระยะเวลานานในระหว่างนี้ เวลาที่คุณไม่ได้บรรจุลงในจำนวนที่คุณมาถึงเมื่อสองปีก่อนและมีค่าที่คุณเคยค้นพบ แต่คุณมีจุดเริ่มต้นเชิงปริมาณสำหรับการพิจารณาว่าเงินเดือนของคุณจะเป็นอย่างไรวิธีการทดแทนและการปรับความเสี่ยงอาจเกิดขึ้นได้ ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเข้าร่วมงานในปี 2009 ฉันได้รับการตัดค่าแรง 30 ครั้งเราคาดว่าจะเพิ่มเงินใน 6-12 เดือนและจัดโครงสร้างข้อเสนอการจ้างงานของฉันเพื่อที่ฉันจะได้รับโบนัส 30 ขึ้น ในการยกระดับซีรี่ส์เรื่องขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่โดดเด่นตามดุลยพินิจของผู้จัดการทีมข้อเสนอนี้ระบุด้วยว่าในขณะนั้นเงินเดือนของฉันจะได้รับการยกระดับเป็นอัตราตลาดไม่ได้ระบุอัตราการตลาดก่อนที่จะเข้าร่วม ผู้ก่อตั้งผ่านทางอีเมลของข้อเสนออื่น ๆ ที่ฉันได้เตรียมที่จะผ่านและพวกเขาบอกฉันว่าสิ่งที่ฉันอ้างอยู่ในช่วงที่เหมาะสมกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่เสนอครั้งแรกเพื่อโพสต์ซีรีส์ A ปรับไปอย่างราบรื่นและไม่มีความประหลาดใจใด ๆ สำหรับทุกคน ข้อตกลงที่คุณมาให้แน่ใจว่าคุณได้รับมันในการเขียนนี้จะช่วยปกป้องทั้งสองฝ่ายและเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนออกจากการสนทนากับการแสดงผลเดียวกันมันง่ายที่จะต่อสู้กับสิ่งที่ถูกกล่าวว่า แต่ยากที่จะต่อสู้กับสิ่งที่เป็น written. What เกี่ยวกับ BonusesStartups โดยปกติแล้วจะไม่ให้โบนัสเงินสดจนกว่าจะมีการสร้างรายได้ที่สำคัญ 1 สำหรับ บริษัท ที่ไม่ได้ประโยชน์ที่มีรันเวย์ จำกัด จะดีกว่ามากสำหรับทุกคนที่ บริษัท ให้การชดเชยรายเดือนโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายผันแปร 10 ของเงินเดือนประจำปีทุกปีมันง่ายขึ้นในหนังสือและจะป้องกันไม่ให้ บริษัท จากการตั้งค่าความคาดหวังว่ามันอาจจะไม่สามารถตอบสนองแม้ว่าการชดเชยเงินสดของคุณอาจจะประกอบด้วยเพียงเงินเดือนที่แน่นอนคุณสามารถใช้โบนัสที่คุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่ไม่มีพื้นฐานในกฎหมายธุรกิจหรือการเงินเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับการให้ทุนส่วนใหญ่มักจะถูกเข้าใจผิดอย่างผิดพลาดเมื่อ Equity Goes Wrong เมื่อหลายปีที่ผ่านมา บริษัท เสนอให้คุณเข้าร่วมเป็นวิศวกรด้านเมล็ดพันธุ์ 0 ต่อ 5 บริษัท ได้ยกชุดซีรี่ส์ B ขึ้นมาและคุณก็พร้อมที่จะรับหุ้นของคุณและย้ายไปก่อนแล้ว บริษัท ก็ไม่ได้จริงๆ ให้คุณ 0 5 ของมันทำให้คุณเลือกที่จะซื้อ 0 5 ของมันที่มีส่วนลดบางส่วนจากการประเมินมูลค่าขั้นตอนของเมล็ดเมื่อคุณเข้าร่วม Let s บอกว่าส่วนลด 70 และการประเมินมูลค่าที่ 5M ดังนั้นคุณมี opti ที่จะซื้อ 0 5 25k ของมันที่ 70 ส่วนลดจาก 7,500 คุณตัดสินใจที่คุณจะรอจนกว่าจะขายหรือไปสาธารณะแล้วซื้อหุ้นของคุณสำหรับ 7,500 แล้วขายได้ในราคาที่ตลาดสิ่งที่ได้รับรางวัลทำงาน t any. Leaving บริษัท เรียกประโยคออกของคุณซึ่งระบุว่าคุณมีเวลา 90 วันในการซื้อตัวเลือกของคุณหรือมิฉะนั้นคุณจะถูกริบเสียทั้งหมด บริษัท ไม่จำเป็นต้องแจ้งเตือนคุณหากคุณลืมที่จะออกกำลังกายในช่วงเวลานี้ มี 7,500 ที่จะสำรองในช่วงเวลานี้พวกเขาไปตัวเลือกเดียวของคุณคือการไอขึ้น 7,500 หรือสละทั้งหมดของทุนที่คุณบอกว่าคุณได้รับ given. If คุณออกจาก Facebook นี้เป็นเกมง่ายๆ แต่คุณอาจไม่ได้ ออกจาก Facebook คุณอาจจะออกจาก บริษัท เวที B ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังคงมีปัญหากับการคว่ำหรือซื้อกิจการของลูกค้าหรือความสามารถในการปรับขยายหรือปัญหาอื่น ๆ ที่สามารถแก้ปัญหาได้ แต่ในขณะที่สัญญาความสำเร็จของ บริษัท อยู่ห่างไกลจากที่แน่นอนคุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการหรือไม่ to pl ace เดิมพัน 7,500 ใน บริษัท นี้คุณวางเดิมพันและสองปีต่อมา บริษัท ขายสำหรับ 20M หลังจากปีของตัวเลขปานกลางและล้มเหลวในการยกระดับซีรีส์ C ในเศรษฐกิจที่ลาดลงเอียงมันไม่ได้ beachhouse คุณหวัง for แต่การลงทุน 7,500 ครั้งของคุณมีมูลค่า 100k ขึ้นอยู่กับค่าเดิม 25 เท่าของ 4 เท่าของจำนวนเงินที่ถูกต้องคุณเป็นผู้ถือหุ้นของคุณโดยทั่วไปไม่ใช่นักลงทุนที่ต้องการซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้รับเงินคืนสำหรับสิ่งที่พวกเขาวางไว้ก่อนที่คนอื่นจะเห็น บริษัท ได้ระดมเงินลงทุน 18 ล้านบาทในการลงทุนในเมล็ดพันธุ์ซีรีส์ A และซีรีส์ B ก่อนนักลงทุนเหล่านี้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน 18 ล้านบาทจากนั้นจะมีการกระจายสัดส่วนการถือหุ้นระหว่างผู้มีส่วนได้เสีย 2 ล้านบาทคุณได้ออกไปข้างหน้า 25 อันเนื่องมาจากการลดราคา 5M 0 3 vs 2M คุณออกจากที่มี 2,500 กำไรก่อนหักภาษีจากการลงทุนของคุณ 7,500 เมื่อ บริษัท ออกหุ้นใหม่ให้กับนักลงทุน Series A และ Series B คุณมีเจือจางของคุณ 0 5 ของ บริษัท ในขณะนี้ถือว่าเพียง 0 35 ของมัน 0 35 จาก 2M ทิ้งคุณไว้ 7,00 หลังจากสี่ปีของการทำงานและการขุดเงินออมของคุณเพื่อรักษาสัดส่วนการถือหุ้นของคุณไว้ใน บริษัท คุณสูญเสียเงิน 500 คุณปล่อยให้ถอนหายใจยาวคร่ำครวญว่าทุนที่ได้รับนี้กลายเป็น 500 ขาดทุนเรื่องราวนี้เป็นสิ่งที่เกิดขึ้น แต่ มันไม่ได้เป็นเรื่องเหลวไหลหรือไม่สมจริงฉัน recount มันเช่นนี้เพื่อเน้นความสำคัญเป็นอย่างไรสำหรับคุณที่จะเข้าใจวิธีการกระจายทุนจริงทำงานเมื่อคุณกำลังเจรจาต่อรอง it. Starting ง่าย Equity Work. Equity จะได้รับในรูปแบบของตัวเลือกหุ้นตัวเลือกหุ้น ไม่ใช่ของขวัญแทนพวกเขาเป็นตัวเลือกในการซื้อจำนวนหุ้นที่คงที่ลดราคาปกติสิ่งที่ดีเกี่ยวกับระบบนี้คืออย่างน้อยในกรณีที่เหมาะคุณ don t ต้องซื้อตัวเลือกจนกว่าคุณพร้อมที่จะขาย ตัวอย่างเช่นคุณมีตัวเลือกใน 1 ของ บริษัท ที่มีมูลค่า 1 6M มีหุ้น 100k ที่โดดเด่นมูลค่ารวมกันแล้ว 16 ราคาการประท้วงของคุณคือ 0 80 ดังนั้นคุณจึงทำ 15,200 ก่อนเสียภาษีเมื่อขายพวกเขาฉันควรได้รับส่วนแบ่งเท่าใด บริษัท มีตัวแปรมากเกินไป การประเมินค่าของ บริษัท ประสบการณ์ของพนักงานความรู้เกี่ยวกับโดเมนของพนักงานความต้องการด้านเงินเดือนของพนักงานให้ความขัดแย้งกับบรรดาทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรม 2 เพื่อให้เห็นว่าคุณควรจะได้รับส่วนแบ่งเท่าไหร่และเมื่อใด แต่ Babak Nivi ใส่ตารางการมอบสิทธิที่จะให้เครดิตตามความเป็นจริงของฉัน ประสบการณ์กรรมการอิสระ 1.Director 0 4 1 25. วิศวกรอาวุโส 0 5 1.5 ปีประสบการณ์วิศวกร 0 33 0 66 ผู้จัดการหรือวิศวกรจูเนียร์ 0 2 0 33. คุณจะสังเกตเห็นว่า Nivi พูดเกี่ยวกับส่วนของผู้ถือหุ้นในแง่ของเปอร์เซ็นต์เป็น Chris Dixon อธิบายว่านี่เป็นหมายเลขเดียวที่คุณสนใจในข้อเสนอของตราสารทุนของคุณสิ่งเดียวที่สำคัญในแง่ส่วนของคุณเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มต้นคือเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่พวกเขาให้คุณหากผู้บริหารบอกจำนวนหุ้นและไม่ใช่ จำนวนหุ้นทั้งหมดที่โดดเด่นเพื่อให้คุณสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ที่คุณเป็นเจ้าของ don t เข้าร่วม บริษัท พวกเขาจะไม่สุจริตและหลอกคุณและจะหลอกลวงคุณอีกครั้งหลายครั้งมันเป็นเกมอันตรายที่จะพยายามคาดหวังว่าหุ้นของคุณ จะคุ้มค่า แต่ถ้าคุณต้องการที่จะหลงระเริงใช้เปอร์เซ็นต์ของคุณหารด้วยสองเพื่อบัญชีสำหรับการเจือจางและราคาตีต่ำและคูณด้วยสิ่งที่คุณคิดว่า บริษัท อาจจะขายสำหรับที่ ballpark ของสิ่งที่ทำงานที่บ้าน ตีได้รับคุณลองดูที่ตัวอย่างบางคุณได้รับ 0 5 ของ บริษัท ที่ขายสำหรับ 25M. You รับ 1 ของ บริษัท ที่ขายสำหรับ 15M. You รับ 0 25 ของ บริษัท ที่ขายสำหรับ 150M แม้ว่าจะ s tempting ถ้าคุณเป็นพนักงานใหม่เริ่มต้นฉันขอเตือนคุณไม่ให้คิดเกี่ยวกับส่วนได้เสียในแง่ดีแน่นอนเช่นที่พวกเขาจะยากที่จะคาดการณ์มองหุ้นของคุณเป็นโบนัสที่ดีถ้าสิ่งที่ไปได้ดีความจริงน่าเศร้าคือส่วนใหญ่ที่ครอบงำของ startups ล้มเหลว, ดังนั้นเพื่อประโยชน์ในการวางแผนทางการเงินส่วนบุคคลถือว่ามันจะเป็นจำนวนเงินที่ไม่มีอะไรในสถานการณ์ที่ดีที่สุดกรณีที่จะซื้อคุณรถที่ดีหรือให้ชำระเงินลงในบ้านมันไม่ใช่ตั๋วที่จะสร้างความมั่งคั่งอิสระหรือไม่ต้องทำงานอีกครั้ง ฉันจะมีส่วนได้มากขึ้นหลังจากที่ฉันเข้าร่วม ining เมื่อคุณอาจได้รับส่วนแบ่งเพิ่มเป็นอันดับแรกเนื่องจากมีการออกหุ้นใหม่คุณอาจได้รับการจัดสรรบางส่วนเพื่อหลีกเลี่ยงการลดสัดส่วนครั้งที่สองส่วนของผู้ถือหุ้นบางครั้งใช้เป็นโบนัสประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ บริษัท ไม่ได้มีรายได้เพียงพอที่จะให้เงินเพิ่มเป็นพิเศษ ส่วนของผู้ถือหุ้นมักจะได้รับการชดเชยสำหรับรายการส่งเสริมการขายตารางการลงทุนส่วนที่เป็นของคุณควรเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้นการจ้างงานของคุณอย่าฟังผู้จัดการจ้างคนใดที่บอกคุณว่าในการปกป้อง บริษัท คุณต้องทำงานให้ ในขณะที่ก่อนที่คุณจะได้รับส่วนแบ่งใด ๆ 3 มีกระบวนการที่เรียกว่า vesting ที่ดูแลเรื่องนี้และผู้ก่อตั้งที่เป็นทั้งความซื่อสัตย์และ knowledgable ใด ๆ ใช้ it. Vesting ช่วยให้ บริษัท ให้บางจำนวนคงที่ของตัวเลือกหุ้นภายใต้การทำงานของคุณที่ บริษัท สำหรับระยะเวลาหนึ่งแบรด Feld อธิบายมาตรฐาน 4 1 ตาราง vesting vesting vesting อุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ในระยะเริ่มต้นเป็นหน้าผาปีหนึ่งและรายเดือนหลังจากนั้นเป็นเวลา 4 ปีซึ่งหมายความว่า th ถ้าคุณออกไปก่อนปีแรกขึ้นคุณไม่สวมเสื้อของคุณหลังจากปีหนึ่งคุณได้ตกเป็นเหยื่อของหน้าผาแล้วคุณจะเริ่มมีรายจ่ายรายเดือนหรือรายไตรมาสหรือเป็นประจำทุกปีในระยะเวลาที่เหลือดังนั้นถ้าคุณมี เสื้อกั๊กรายเดือนกับหน้าผาปีหนึ่งและคุณออกจาก บริษัท หลังจาก 18 เดือนคุณจะได้ตกเป็น 37 25 stock. Vesting ของคุณเป็นที่ดีเพราะปกป้องทุกคนพนักงานรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้รับถ้าพวกเขาใส่ในเวลาของพวกเขาและ บริษัท หลีกเลี่ยง ความเสี่ยงของพนักงานที่จะมีส่วนได้เสียและวิ่งหนีไปกับมันเงินเดือนการค้าสำหรับส่วนได้เสียทำคณิตศาสตร์นายจ้างบางคนพูดคุยเกี่ยวกับส่วนได้เสียและเงินเดือนเป็นตัวหมุนที่คุณสามารถปรับเพิ่มขึ้นหนึ่งในขณะที่ลดลงอื่น ๆ ตั้งแต่ startups จะรัดสำหรับเงินสดนี้ ถูกนำเสนอเกือบทุกครั้งในฐานะพนักงานที่ให้ขึ้นเงินเดือนในการแลกเปลี่ยนสำหรับส่วนได้เสียบางครั้งข้อเสนอเหล่านี้เป็นธรรมและบางครั้งพวกเขาไม่ได้สิ่งที่ทำให้พวกเขายากและมักไม่เป็นธรรมสำหรับพนักงานที่มีกำมือของอัตถิภาวนิยม disad ประโยชน์ที่มาพร้อมกับการถือหุ้นเป็นแทนเงินเดือนเป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาจะเข้าใจเพื่อให้พวกเขาสามารถเอาชนะเงินต้น accrues กว่าหนึ่งปีในขณะที่ตัวเลือกหุ้นมากกว่า 4 ปีดังนั้นเพื่อที่จะทำลายได้ค่าของ ตัวเลือกหุ้นพิเศษของคุณจะต้องเป็น 4 เท่าเงินเดือนที่คุณให้ขึ้นในความเป็นจริงมันควรจะมากยิ่งขึ้นเพราะหุ้นของคุณเป็นไปได้ระดับที่แตกต่างจากสิ่งที่นักลงทุนได้รับและนั่นหมายความว่านักลงทุนจะได้รับการตั้งค่ามากกว่าที่คุณควร บริษัท ทน downround หรือทางออกที่ไม่ดีนี้เป็นธรรมอย่างไม่เป็นธรรมกับคุณเพราะถ้าคุณให้ขึ้นเงินสดสำหรับหุ้นคุณมีประสิทธิภาพการลงทุนใน บริษัท แต่ไม่ได้รับเงื่อนไขที่ดีที่นักลงทุนอื่น ๆ ได้รับแม้ว่า บริษัท จะทำดี, ตัวเลือกหุ้นของคุณมีแนวโน้มที่จะเจือจางในบางช่วงเวลากำหนดการให้สิทธิ์สี่ปีของคุณเมื่อ บริษัท เพิ่มจำนวนเงินมากขึ้นซึ่งจะช่วยลดเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่คุณมีสิทธิ์ที่จะซื้อตัวเลือกสต๊อกเป็นหนึ่งใน ime grant ดังนั้นคุณยอมรับการชดเชยเพียงครั้งเดียวเพื่อแลกกับค่าชดเชยที่เกิดขึ้นส่วนหนึ่งของค่าชดเชยที่คุณได้รับในส่วนของผู้ถือหุ้นจะไม่ถูกนับในผลกระทบต่อเงินเดือนในอนาคตของคุณที่ บริษัท และเนื่องจากการเพิ่มเงินเดือนมักได้รับในแง่ของ ร้อยละการสูญเสียของคุณอาจจะประกอบในช่วงนี้การประเมินมูลค่าเป็นเงินผูกขาดจนกว่าหุ้นของพวกเขาจะกลายเป็นของเหลวมี 200,000 ในตัวเลือกหุ้นไม่ได้หมายความว่าอะไรถ้าคุณสามารถขายหุ้นของคุณและคุณสามารถขายหุ้นของคุณจนกว่า บริษัท ของคุณไปสาธารณะหรือ คุณจะพบผู้ซื้อส่วนตัวในตลาดรองซึ่งจะไม่เกิดขึ้นเว้นแต่ บริษัท ของคุณจะอยู่ไกลจากเส้นทางสู่ทางออกที่ประสบความสำเร็จการเลือกตัวเลือกหุ้นของคุณมีค่าใช้จ่ายทางการเงินกับคุณถ้าคุณได้รับ 25,000 ตัวเลือกด้วยส่วนลด 60 นั่นหมายความว่า บริษัท จะบิ่นใน 15,000 หุ้นของคุณและคุณอีกครั้ง chipping ใน 10,000 ตอนนี้คุณเข้าใจข้อเสียโดยธรรมชาติของการค้านี้คุณต้องการทราบว่าการจัดการเฉพาะใน th e ตารางเพื่อแลกเปลี่ยน x บางส่วนในส่วนของค่าจ้าง y บางส่วนเป็นวิธีที่ดีวิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาเรื่องนี้คือการดูข้อตกลงที่นักลงทุนได้รับและเปรียบเทียบกับข้อตกลงที่คุณได้รับคุณต้องการอัตราความเสี่ยง ที่ดีกว่าพวกเขา Let 's เริ่มต้นด้วยสถานการณ์การสูญเสีย Tony Wright แสดงตัวอย่างทั่วไปที่คันโยกเงินเดือนส่วนเป็นข้อเสนอที่ไม่ดีสำหรับพนักงาน 4.Let s ว่าเรามีวิศวกรที่ได้รับ 5 ของ บริษัท ตกเป็นเหยื่อมากกว่า 4 ปีเขาทำ 80k แต่อาจจะทำให้ 90k ที่ บริษัท ที่มีโอกาส จำกัด ทุน Let s สมมติราคาออกเป้าหมายของ 50,000,000 oh วันสุขวิศวกรของเราใช้จ่าย 10k ต่อปีจะมีการยิงที่ 62,500 ต่อปีถ้า เขาใช้เวลาเต็มสี่ปีที่นั่นเขาลงทุน 40k สำหรับการยิงที่ 250k 6x กลับไม่เลวเมื่อคุณเรียกใช้สถานการณ์เดียวกันกับออกพันล้านดอลลาร์ก็เริ่มมองมาก prettier เมื่อคุณเรียกใช้ที่ Flickr - ออก 20m ขนาดมันไม่ได้มองเช่นที่ดีของการเดิมพัน 6x ออก - ไม่เสียง ร่าเริง แต่เมื่อคุณกำลังถ่ายทำเพื่อรับรางวัลใหญ่คุณต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ถ้าคุณเป็นพนักงานคนนี้และคุณขุดรายละเอียดไว้ที่นี่คุณจะเห็นว่าคุณกำลังมีความเสี่ยงมากกว่านักลงทุนของ บริษัท และ คุณจะได้รับรางวัลเพียงครึ่งเดียวที่นักลงทุนของ บริษัท ได้รับในกรณีที่ประสบความสำเร็จให้พูดว่าคุณได้เข้าสู่ บริษัท เมื่อมีการประเมินมูลค่า 4 ล้านคนวิศวกร 90k ที่ได้รับทุนสนับสนุน 0 5 ให้ความหมายว่าเขาเป็นผู้เริ่มต้น 0 5 สิทธิที่คุณจะซื้อหุ้น 20k มูลค่าที่ประเมินซึ่งหมายความว่าหลังจากสี่ปีคุณได้ให้ขึ้น 40k เงินสดเป็น 20k มูลค่าหุ้น illiquid ถ้าคุณเป็นนักลงทุนใน บริษัท เงินของคุณจะซื้อคุณมูลค่า 40k ของสต็อกก็จะเป็นหุ้นที่ต้องการมากกว่าหุ้นสามัญและมันจะไม่อยู่ภายใต้ระยะเวลา vesting ดอลลาร์สำหรับเงินดอลลาร์นักลงทุนมีหุ้นเป็นสองเท่าที่คุณได้และพวกเขาได้ในแง่ดีมากตอนนี้ให้ s เปลี่ยนสมมุติฐานที่จะแสดงเมื่อการมีส่วนได้เสียอาจทำให้เกิดความรู้สึก Di อธิการบดีของวิศวกรรมมาบนสำหรับ 110k และ 1 25 เขาปกติจะทำ 140k หลังจากที่ บริษัท ยก Series และมีมูลค่า 14M เขาจะให้ขึ้น 120k กว่าสี่ปีที่จะรับ 175k มูลค่าของตัวเลือกที่มีรายได้ 46 สต็อกต่อดอลลาร์ลงทุน กว่านักลงทุนที่ใส่เงินในการประเมินมูลค่า 14 ล้านบาทรางวัลที่เพิ่มขึ้นนี้จะช่วยชดเชยความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากข้อเสียของการถือครองหุ้นมากกว่าหุ้นหากคุณสามารถที่จะเล่นเกมรางวัลเสี่ยงและต้องการเพิ่มส่วนแบ่งของคุณ การแลกเปลี่ยนสำหรับเงินเดือนบางส่วนโดยวิธีการทั้งหมดดูว่าคุณสามารถหาข้อตกลงที่ทำให้รู้สึกมีผู้ก่อตั้งที่ให้เงินทุนที่มีความหมายมากให้กับพนักงานที่ยินดีที่จะเสียสละส่วนหนึ่งของ paycheck ของพวกเขา แต่จากประสบการณ์ของผมนี้ตัวอย่างหลังเป็นข้อยกเว้น และตัวอย่างโทนี่เป็นกฎสิ่งที่อยู่บนโต๊ะทำคณิตศาสตร์และรับรู้ถึงการ tradeoff คุณ re making. The สิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับส่วนของทุน Equity. Your จะคุ้มค่าบางอย่างหรือได้รับรางวัล t Whic h ของเหรียญที่คุณที่ดินในเรื่องมากกว่าอะไรมากไปกว่าวิธีการที่คุณได้อย่างรวดเร็วเสื้อกั๊กหรือเท่าใดหุ้นที่คุณได้รับหรือชนิดของส่วนลดที่คุณได้รับหรือสิ่งที่ขั้นตอนที่คุณเข้าร่วมที่เจรจาไม่ดีที่ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จจะลมขึ้นกับส่วนได้เสียมากขึ้น ค่ากว่าผู้เจรจาต่อรองที่ชาญฉลาดที่ บริษัท ไม่ประสบความสำเร็จการตั้งค่าส่วนได้เสียควรบ่งบอกว่าคุณเชื่อในวิสัยทัศน์ของ บริษัท และคุณมีศรัทธาอันยิ่งใหญ่ในคนที่คุณกำลังทำงานด้วยในตอนท้ายของวันสิ่งเหล่านั้นจะส่งผลกระทบเท่าไร ข้อดีของการมีส่วนร่วมของคุณมีมูลค่ามากกว่าคำแนะนำใด ๆ ที่กล่าวมาข้างต้นยกเว้นข้อดีของการประกันสุขภาพผลประโยชน์ที่ได้รับน้อยมากและน้อยใจกว้างที่ startups กว่าพวกเขาอยู่ที่ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น startups น้อยมากมีแผน 401k แม้แต่น้อยให้นายจ้างจับคู่ startups ฉันได้เห็น หรือรับที่เสนอแผน 401k ก่อตั้งพวกเขาเพราะมีกลุ่มพนักงานบางส่วนที่ต้องการที่จะนำไปมากกว่า 5k ต่อปี 5k คือสูงสุดที่คุณสามารถตั้งค่าด้วยตัวคุณเองผ่าน IRA. Star tups ที่ได้ระดมทุนจากการจัดเรียงใด ๆ ควรให้การประกันสุขภาพของคุณและพวกเขาควรจะรับมากที่สุดถ้าไม่ได้ทั้งหมดของการเรียกเก็บเงินหาก t doesn เริ่มต้นมีแผนดูแลสุขภาพก็ควรคืนเงินให้คุณสำหรับการวางแผนการดูแลสุขภาพของแต่ละใจกว้างของ startups จะให้ความคุ้มครองทางทันตกรรมในข้อสรุปส่วนที่ยากของการเจรจาข้อเสนองานเริ่มต้นคือการเรียนรู้เบสบอลภายในถ้าคุณสามารถได้รับศัพท์แสงที่ผ่านมาที่คุณไม่เคยเห็นจนถึงวันนี้คุณจะพบว่าเช่นเดียวกับการเจรจาส่วนใหญ่ก็เดือดลง คณิตศาสตร์และสามัญสำนึกมีมากมายของสิ่งที่จะปรับให้เข้ากับเมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้ชีวิตวัฒนธรรมชั่วโมงการทำงานของแต่ละ autonomy แต่ถ้าคุณไม่มุ่งมั่นที่จะเข้าร่วมในระยะเมล็ดพันธุ์หรือก่อนหน้านี้การลดค่าชดเชยการสั่นสะเทือนไม่ได้หนึ่งของพวกเขา. If you still have questions about your offer letter, or if something seems a little fishy, you can ask questions in the comments and I will do my best to answer them If it s confidential, you can email me at and I ll r espond privately Update 8 12 2015 if you email me, please ask specific, detailed questions about what you do not understand I do not offer the service of listening to an offer and then telling you how good or bad it is I wish I could be useful in this regard, but there are too many variables your background, the company s history and founders, the market, the cost of living where you are, the other candidates being considered for me to do it accurately I am happy to answer specific questions about any part of your offer that you do not understand. Thanks to Mike Champion Chad Mazzola and Will Sulinski for reading early drafts of this post and providing valuable feedback. Exceptions exist for roles whose market compensation is typically paid in the form of bonuses, e g sales executives who are paid according to how much revenue they bring in. Some companies require a board meeting to issue your equity paperwork This is fine, but the agreement should be retroactive back to your starting dat e when you receive it. Tony describes only the situation it is my claim, not his, that the equity tradeoff is a bad one. Posted by Robby Grossman Feb 21 st 2013 Business Startups. Recent Posts. Latest Tweets. You are an executive or senior employee who has just received a verbal or written job offer. Perhaps the company is an emerging technology company, possibly venture capital-funded Whether you are coming from a similar company, or a large, more traditional employer, the Offer Letter may come as a bit of a let-down It may be only a few pages long It may read like a form letter, with your name, title, salary and stock option information filled-in Perhaps you received it by e-mail. Be careful not to let the informality of the company s approach to lull you into nonchalance This Offer Letter sets forth what you and your family will receive in return for your blood, sweat and tears for the next untold number of years The Offer Letter was probably drafted as a form by an employment lawyer with a large law firm, and it is carefully crafted to protect the company s interests If you received a longer, more formal-looking Employment Agreement instead, you simply have that much more legalese to wade through and understand. Even though you may have negotiated your salary and title, the negotiation is not necessarily over There are a number of other terms of significant import to the job candidate that the Offer Letter also addresses, or fails to address by design Do not be discouraged from negotiating by the oft-utilized canards that the offer is the best the company can do or that everyone at your level has the same deal A rational company will always listen carefully to the well-considered positions of a candidate it values Besides, you just may be better advised than those prior hires. So how do you proceed. The following are general points which reflect portions of the collaborative process I typically use with clients to evaluate, strategize and negotiate an optimal set of emplo yment and compensation terms.1 Think hard, find a sounding board. Engage in an evaluation of your employment history, career goals, knowledge of the company and the particular practices of its sector, your work style, financial goals and comfort level in negotiating with your future employer Hash out your reactions to the terms of the Offer Letter, both the major financial terms and the implications of the obscure legal terms Draw upon the experience of someone who has first-hand knowledge of the compensation practices of companies in the sector, and determine a set of requests to be negotiated.2 Adopt a posture. Adopt and communicate a negotiation posture to the company The posture must integrate several competing interests at once -- your strong interest in the company and the job, your thoughtfulness about what compensation terms you need in order to take the job, your firmness and deliberate demeanor and a projected sensibility that whatever happens during the negotiations will not a ffect your future job performance or your interpersonal relationships with your colleagues Once this posture is successfully established and communicated, there is practically nothing you cannot fruitfully attempt to negotiate.3 Control success. Control the negotiation process and drive the resolution of issues This is not as hard as it may seem Control over the process can be achieved in most cases by seizing the initial workload and drawing a clear road map for resolution and completion of the process For example, I will often initiate a negotiation in the following manner. I understand that you and Mr Candidate have reached a consensus on the outlines of the compensation and job responsibilities Our issues generally relate to wording of portions of the Offer Letter, some issues around the edges of the compensation points and a few issues that the Offer Letter does not directly address that we would like to address in the interest of clarity We will prepare a document with our comments and we ll set up a call to discuss the broader points then let the lawyers work out the smaller details -- preferably off-line without involving the principals I foresee Mr Candidate being able to sign the revised Offer Letter prepared by your attorney before the end of the week.4 Have a clear strategy. Prioritize your requests into three categories, deal-breakers for you, minor issues and deal-breakers for the company Do not fall into the trap of conceding a point in isolation simply because it does not matter to you -- weigh your concession based on what it means to the company Obtain something of equivalent value in return.5 Creating momentum to close the deal. Start with an open book, then quickly work to narrow the list of open issues The company, by presenting a written Offer Letter, has opened the door to a discussion of whether the document as drafted accurately reflects the expectations of the candidate during the recruitment process Once you have established the legitimacy of addressing all issues in the Offer Letter, you should make every effort to demonstrate a commitment to obtaining final resolution of issues that can be agreed to Often, there are minor issues which can be sacrificed to establish goodwill This creates a palpable sense of progress which can become a powerful rationale for the company to agree to your more important requests in the interest of getting you on board quickly.6 Always trade major issues. Resist pressure to concede important points in isolation If the company is waiting for word from the Board on a point important to you, do not concede a point important to the company in advance I have found that honesty can be quite effective in this situation We know that that is an important point for you, and we are reasonable people, but until we know whether you can make progress on our big issue we have to table your request for nowpensation and Employment Terms.7 Keep what you already have. Scan your memory, notes and any e-mail receive d from the company regarding compensation issues, and carefully cross-reference your expectations against the terms of the Offer Letter The person preparing the Offer Letter may have had only a cursory discussion with the hiring executive Often, crucial details are unintentionally misstated or omitted Do not assume that any term at odds with your expectation is intentional, but do assume that the person preparing the Offer Letter will err to the benefit of the company. Salary is a difficult issue to address broadly, as it turns completely upon the particular facts of your situation If you first learned of your proposed salary in the Offer Letter which is not as uncommon as you might think consider it fair game to negotiate it aggressively If you previously heard a salary number bandied about, but never expressly negotiated and accepted a particular salary figure, proceed more cautiously, taking into account the fact that people treat salary matters differently than almost any other aspe ct of an employment negotiation A little diplomacy goes a long way -- your future boss might not mind giving you a large signing or performance bonus, but might not want to pay you a salary larger than that paid to the company founder or to themselves If you had arguably assented to a salary number during the recruitment process, tie your request for a higher figure to the company s resistance to other of your requests For example, to illustrate the concept, you might say I was willing to accept 150k when I thought you had standard four-year stock vesting, but now that I ve learned it takes five years to vest, I really need to ask for 175k. Recognize that it is substantially easier to increase your salary, bonus and stock options before you start your new job than it is once you join the payroll and become subject to company compensation policies.10 Money is money. Consider substituting pre-defined bonuses for salary where the company appears to be genuinely restricted in meeting your sa lary target The path of least resistance may be to propose a bonus structure or two in place of that higher salary. Bonuses go into your pocket and, unless you agree to some sort of give-back scheme should you leave the company, they don t come back out A written bonus provision that provides no outs for the company will pay off as long as you are still employed when it comes due You can attempt to negotiate that too Consider requesting the following bonuses if they apply to your situation. Signing Bonus aka sign-on or starting bonus. Relocation Bonus relocating to take a job costs more than just moving expenses, negotiate a lump-sum grossed-up for taxes to cover all of the unexpected expenses of being happy in a new location. Cost-of-Living Bonus when moving to an area with a notoriously high cost of living. Retention Bonus payable on a periodic basis if you remain employed by the company. Performance Bonus payable upon achieving certain objectives, negotiate mutually-defined performance ta rgets to be determined periodically. Sales Revenue Bonus payable periodically based on the level of revenues generated by the company, your department or your activity, company profitability or other measurable financial criteria.12 Equity interests. Equity interests -- actual or potential ownership interests in your employer -- are some of the most attractive elements of your compensation, but are difficult to value in a practical manner This article addresses stock options, but some other equity interests beyond the scope of this article, such as founders stock, grants of restricted stock, warrants, and other less common devices, are worth considering Stock options are the right to purchase stock in one s employer over a period of time for a set exercise price The financial and tax impact of stock options, the differences between incentive stock options and non-qualified stock options and the increasingly negative impact of the Alternative Minimum Tax AMT on those who exercise options is complex and beyond the scope of this particular article Professional advice should be obtained with regard to these issues from your personal legal and or tax advisors based on your particular financial situation Continue reading for a discussion of what to ask for and how to negotiate more stock options.13 Stock options. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.